Informazioni generali, non consulenza legale o fiscale. Le regole cambiano e dipendono dalla tua situazione: fai verificare il tuo caso dal notaire o da un consulente in Francia (e nel paese in cui vivi).
La maggior parte degli acquirenti francesi inizia la ricerca online, su pochi grandi portali immobiliari. Da privato puoi raggiungerli senza un’agenzia immobiliare, ma non su tutti i portali: alcuni accettano gratis gli annunci dei privati, altri li fanno pagare e altri ancora accettano solo annunci di professionisti. In più, la legge francese stabilisce cosa deve indicare ogni annuncio di vendita. Questa guida spiega dove puoi pubblicare, cosa deve contenere il tuo annuncio e come gestire gli acquirenti quando vivi altrove.
1. Quali portali accettano i venditori privati?
| Portale | Privati ammessi? | Costo di un annuncio di vendita |
|---|---|---|
| Leboncoin | Sì | Gratis per i primi tre annunci nella categoria vendite immobiliari in 12 mesi; dal quarto la pubblicazione è a pagamento. |
| PAP | Sì, è pensato per le vendite tra privati | Pacchetti a pagamento; verifica l’offerta attuale su pap.fr. |
| SeLoger | Sì | Gratis per i privati, secondo SeLoger. |
| Bien'ici | Non abbiamo trovato un’opzione per i privati | Gli annunci provengono da professionisti. |
Le condizioni cambiano: controlla le condizioni del portale prima di pubblicare. Pubblicare su due o tre portali contemporaneamente è normale; assicurati solo che prezzo e descrizione siano uguali ovunque.
2. Leboncoin
Leboncoin è il sito di annunci generalista più diffuso in Francia, con un’ampia sezione immobiliare. I privati possono pubblicare annunci di vendita. Secondo il centro assistenza di Leboncoin, i primi tre annunci pubblicati in 12 mesi nella categoria vendite immobiliari sono gratuiti; dal quarto annuncio nello stesso periodo, la pubblicazione è a pagamento. Per una singola casa, quindi, di solito puoi pubblicare gratis.
Leboncoin piace agli acquirenti locali e agli investitori e genera molte richieste. Aspettati domande via messaggio e preparati a fare una selezione.
3. PAP (De Particulier à Particulier)
Come dice il nome, PAP è pensato per vendere tra privati, senza agenzia. Pubblicare un annuncio di vendita è un servizio a pagamento, con pacchetti che includono strumenti di supporto. Prezzi e pacchetti cambiano: verifica l’offerta attuale su pap.fr prima di decidere. PAP è molto noto tra gli acquirenti francesi che cercano proprio case senza provvigioni d’agenzia.
4. SeLoger
Per molto tempo SeLoger ha mostrato solo annunci di agenzie immobiliari. Oggi offre ai privati un servizio gratuito per pubblicare un annuncio di vendita, secondo la guida della stessa SeLoger. Chiede da un minimo di 2 a un massimo di 8 foto, in buona risoluzione (almeno 1.280 per 720 pixel), in formato JPEG, PNG o HEIC, fino a 10 MB ciascuna. Scegli con cura le tue otto foto migliori: sono tutto ciò che gli acquirenti vedranno.
5. Bien'ici
Bien'ici è un grande portale con ricerca su mappa. Al momento della stesura non abbiamo trovato un modo per i privati di pubblicarvi da soli un annuncio di vendita; i suoi annunci provengono da agenzie e altri professionisti. Se vuoi comparire lì, puoi farlo solo tramite un professionista.
6. Cosa deve indicare per legge il tuo annuncio
Queste regole valgono per ogni annuncio di vendita, sia di un privato sia di un’agenzia:
- La classe energetica e la classe climatica del DPE, in modo leggibile e a colori sulle scale da A a G.
- Per una casa in classe F o G, la dicitura logement à consommation énergétique excessive.
- Una stima delle spese energetiche annuali, con l’anno di riferimento dei prezzi utilizzati.
- Per una casa che richiede l’état des risques (in una zona di rischio individuata): la frase secondo cui le informazioni sui rischi a cui è esposto l’immobile sono disponibili sul sito Géorisques.
Ti serve quindi il DPE prima di pubblicare. Vedi la nostra guida su i documenti necessari.
7. Scrivere un annuncio che funziona
- Scrivi in francese. La maggior parte degli acquirenti cerca in francese. Fai controllare il testo da un madrelingua; una traduzione goffa rende gli acquirenti diffidenti.
- Parti dall’essenziale: tipo di casa, superficie abitabile, numero di locali e camere, dimensione del terreno, comune o zona, e il prezzo.
- Per un appartamento, usa la superficie loi Carrez che comparirà nel contratto, così i numeri coincideranno anche dopo.
- Descrivi con onestà: riscaldamento, stato, lavori eseguiti e lavori da fare. Le sorprese alla visita ti fanno perdere tempo.
- Foto: luce naturale, stanze in ordine, tutti gli ambienti principali e l’esterno. Mostra la vista e il giardino, se ci sono.
- Prezzo: confrontalo con case simili nella zona che sono davvero in vendita, non con prezzi richiesti che ricordi da anni fa.
8. Gestire gli acquirenti a distanza
Vendere una casa in Francia vivendo altrove è del tutto possibile, ma organizza bene l’aspetto pratico:
- Visite: affidati a una persona di fiducia sul posto per mostrare la casa, oppure concentra le visite in pochi giorni quando sei lì. Ricorda di consegnare la dichiarazione sui rischi alla prima visita.
- Seleziona le richieste: chiedi tempi e finanziamento dell’acquirente prima di fissare una visita.
- Attenzione alle truffe: non pagare mai una “commissione” a un presunto acquirente, non inviare copie dei tuoi documenti d’identità a persone che non hai incontrato e diffida di chi vuole comprare senza vedere la casa o ti chiede di usare un canale di pagamento insolito. Il prezzo si paga tramite il notaio.
- I passi successivi: quando hai un’offerta, subentra il notaio. Leggi la vendita dal compromis all’atto e la nostra guida su l’imposta sulla plusvalenza per i non residenti.
9. Tenere aggiornato l’annuncio
- Rispondi in fretta. Gli acquirenti spesso contattano più venditori insieme; una risposta entro un giorno ti tiene in gara.
- Prepara un breve fascicolo informativo con la planimetria, il DPE, la dichiarazione sui rischi e, per un appartamento, i principali dati della copropriété. Gli acquirenti seri li chiedono presto.
- Cambia il prezzo ovunque nello stesso momento. Prezzi diversi su portali diversi confondono gli acquirenti e li fanno insospettire.
- Segna la casa come sotto offerta, o toglila da internet, una volta firmato l’avant-contrat. Conserva i dati dell’annuncio fino all’atto, nel caso l’acquirente receda durante i 10 giorni.
Ti aiutiamo a preparare testo, foto e dati per portali come PAP e ti accompagniamo fino al notaio. Crea il tuo account gratuito e pubblica la tua casa, oppure leggi prima come vendere casa in Francia.
