Informazioni generali, non consulenza legale o fiscale. Le regole variano per comune e regione e cambiano nel tempo: fai verificare la tua situazione dal notaio o da un consulente in Italia (e nel paese in cui vivi).
Quando si cerca casa in Italia, tre portali immobiliari tornano sempre: Immobiliare.it, idealista.it e Casa.it. Tutti e tre permettono ai proprietari privati di pubblicare un annuncio da soli, non solo alle agenzie immobiliari. Significa che puoi raggiungere gli stessi acquirenti di un’agenzia, a patto che il tuo annuncio sia altrettanto curato. Questa guida spiega cosa preparare, come costruire l’annuncio, come gestire le richieste dall’estero e a cosa fare attenzione.
Prima di pubblicare
- L’attestato di prestazione energetica (APE). Secondo l’ENEA, l’agenzia nazionale per l’energia, l’APE è obbligatorio negli annunci immobiliari, oltre che per la vendita stessa. Fallo redigere prima di andare online, così puoi indicare la classe energetica nell’annuncio. Vedi la nostra guida su i documenti necessari.
- Documenti che corrispondono alla casa. Confronta la planimetria catastale con la realtà. Un acquirente che scopre differenze dopo un’offerta rinegozierà o si tirerà indietro.
- Un prezzo richiesto onesto. Guarda sui portali le case simili nella stessa zona, e ricorda che i prezzi richiesti non sono i prezzi di vendita. Una casa con un prezzo troppo alto resta online per mesi, e gli acquirenti se ne accorgono.
- I tuoi recapiti. Decidi chi risponde alle richieste, in quali lingue e a che ora, soprattutto se vivi in un altro fuso orario o lavori durante il giorno.
Come funziona ogni portale per chi vende da privato
Ognuno dei tre portali ha un proprio percorso per i proprietari privati. Le condizioni (quanti annunci gratuiti, per quanto tempo restano online, opzioni a pagamento per avere più visibilità) le stabiliscono i portali e cambiano nel tempo. Controlla sempre la pagina del portale prima di iniziare.
- Immobiliare.it: ha una pagina per pubblicare un annuncio da privato o tramite agenzia. Crei un account e inserisci tipologia, contratto, caratteristiche, indirizzo, descrizione e foto.
- idealista.it: ha una sezione per i proprietari privati che vogliono pubblicare un immobile in vendita. Funziona allo stesso modo: un account, poi i dati dell’immobile, la posizione e le foto.
- Casa.it: permette ai privati di pubblicare dopo la registrazione a un account MyCasa. Secondo le sue FAQ, Casa.it è un portale di annunci e non fa da intermediario, quindi non chiede provvigioni sulla vendita; offre opzioni a pagamento per avere più visibilità. Due indicazioni pratiche dalle stesse FAQ: la verifica del numero di telefono funziona solo con numeri di cellulare italiani, e puoi scegliere di nascondere il tuo numero e farti contattare tramite il modulo di contatto.
Se vivi all’estero, il punto su Casa.it va tenuto presente: con un numero di cellulare straniero potresti non riuscire a completare la verifica telefonica, quindi usa l’email come canale di contatto principale, oppure procurati un numero italiano.
Le foto: la prima cosa che guardano gli acquirenti
Su un portale, la prima foto decide se qualcuno clicca. Scatta in una giornata luminosa, con le luci accese e le finestre pulite. Togli oggetti personali e disordine. Fotografa ogni stanza da un angolo, così appare grande quanto è davvero, e includi l’esterno: la facciata, il giardino o il terrazzo e la vista, se c’è. Lo spazio esterno (un terrazzo, un giardino, un cortile) è spesso ciò che gli acquirenti cercano, quindi dedicagli più foto. Non usare filtri o ritocchi che cambiano l’aspetto della casa: chi si sente ingannato alla visita non fa offerte.
Planimetria e superficie
Aggiungi una planimetria. La planimetria catastale è un buon punto di partenza, purché corrisponda allo stato attuale della casa. Indica la superficie in modo onesto e specifica che cosa comprende. Se hai dubbi, chiedi al tecnico che verifica la tua conformità catastale.
La descrizione
Scrivi la descrizione prima di tutto in italiano, la lingua in cui cercano gli acquirenti italiani. Aggiungi una versione in inglese se ti aspetti acquirenti stranieri. Comincia da ciò che rende speciale la casa, poi i fatti: numero di locali e bagni, piano e ascensore per un appartamento, riscaldamento, spazi esterni, posto auto e classe energetica. Indica le spese condominiali, se ci sono, e lo stato della casa con onestà: un acquirente che sa che la cucina va rifatta verrà comunque; uno che lo scopre alla visita non tornerà.
Gestire le richieste a distanza
- Rispondi in fretta e in modo conciso, e per il primo contatto usa la messaggistica del portale o la tua email.
- Prima di fissare una visita, chiedi che cosa cerca l’acquirente e se ha già un finanziamento.
- Se vieni in Italia, concentra le visite in pochi giorni, oppure chiedi a una persona di fiducia sul posto di aprire la porta. Non lasciare mai le chiavi a chi non conosci.
- Tieni un semplice elenco di chi ha chiesto cosa e quando; aiuta quando più acquirenti sono interessati nello stesso momento.
Attenzione alle truffe
Chi vende da privato è un bersaglio delle frodi. Diffida di chi vuole pagare prima di aver visto la casa, offre molto più del prezzo richiesto, ti chiede di pagare una commissione per “sbloccare” un pagamento o insiste per avere copie del tuo passaporto o dei tuoi atti prima che ci sia un accordo. All’inizio tieni la conversazione sul portale o via email. In una vendita in Italia, il trasferimento avviene dal notaio, che verifica anche la tracciabilità dei pagamenti. Qualsiasi somma versata da un acquirente deve seguire gli accordi della proposta firmata o del contratto preliminare, mai la storia di uno sconosciuto.
Quando hai trovato un acquirente
Un acquirente serio di solito presenta una proposta di acquisto scritta. Leggila con attenzione prima di accettare: una volta accettata, diventa un contratto preliminare vincolante. La nostra guida dal compromesso al rogito spiega ogni passaggio fino all’atto dal notaio, e la nostra guida su le imposte per chi vende da non residente spiega quando la plusvalenza è tassata.
Preferisci iniziare da solo? Crea un account gratuito, prepara la tua casa con le foto e tieni tutto in un unico posto. Crea un account gratuito
