Información general, no asesoramiento jurídico ni fiscal. Las normas cambian y dependen de tu situación; haz que el notaire o un asesor en Francia (y en tu país de residencia) revise tu caso.
La mayoría de los compradores franceses empiezan a buscar en internet, en un puñado de grandes portales inmobiliarios. Como particular puedes llegar a ellos sin agencia, pero no en todos los portales: algunos aceptan anuncios de particulares gratis, otros cobran y otros solo admiten anuncios de profesionales. Además, la ley francesa establece lo que debe mostrar todo anuncio de venta. Esta guía explica dónde puedes anunciarte, qué debe incluir tu anuncio y cómo tratar con los compradores si vives en otro país.
1. ¿Qué portales aceptan a particulares?
| Portal | ¿Particulares? | Coste de un anuncio de venta |
|---|---|---|
| Leboncoin | Sí | Gratis para tus tres primeros anuncios en la categoría de venta de inmuebles en 12 meses; a partir del cuarto, publicar es de pago. |
| PAP | Sí, está pensado para ventas entre particulares | Paquetes de pago; consulta la oferta vigente en pap.fr. |
| SeLoger | Sí | Gratis para particulares, según SeLoger. |
| Bien'ici | No hemos encontrado opción para particulares | Los anuncios proceden de profesionales. |
Las condiciones cambian, así que consulta las condiciones del propio portal antes de publicar. Es habitual anunciarse en dos o tres portales a la vez; solo asegúrate de que el precio y la descripción sean iguales en todos.
2. Leboncoin
Leboncoin es la web generalista de anuncios clasificados de Francia, con una gran sección inmobiliaria. Los particulares pueden publicar anuncios de venta. Según el centro de ayuda de Leboncoin, los tres primeros anuncios que publiques en 12 meses en la categoría de venta de inmuebles son gratis; a partir del cuarto anuncio en ese periodo, publicar es de pago. Para una sola vivienda, eso significa que normalmente puedes anunciarla gratis.
Leboncoin es popular entre compradores locales e inversores y recibe muchas consultas. Cuenta con preguntas por mensaje y prepárate para filtrarlas.
3. PAP (De Particulier à Particulier)
Como dice su nombre, PAP está pensado para vender entre particulares, sin agencia. Publicar un anuncio de venta es un servicio de pago, con paquetes que incluyen herramientas de apoyo. Los precios y los paquetes cambian, así que consulta la oferta vigente en pap.fr antes de decidirte. PAP es muy conocido entre los compradores franceses que buscan precisamente viviendas sin comisión de agencia.
4. SeLoger
Durante mucho tiempo, SeLoger solo mostraba anuncios de agencias inmobiliarias. Hoy ofrece a los particulares un servicio gratuito para publicar un anuncio de venta, según la propia guía de SeLoger. Pide un mínimo de 2 y un máximo de 8 fotos, con buena resolución (al menos 1.280 por 720 píxeles), en formato JPEG, PNG o HEIC y de hasta 10 MB cada una. Elige bien tus ocho mejores fotos: es todo lo que verán los compradores.
5. Bien'ici
Bien'ici es un gran portal con búsqueda sobre mapa. En el momento de escribir esta guía no hemos encontrado ninguna forma de que un particular publique en él un anuncio de venta por su cuenta; sus anuncios proceden de agencias y otros profesionales. Si quieres aparecer ahí, solo es posible a través de un profesional.
6. Lo que tu anuncio debe mostrar por ley
Estas normas se aplican a todo anuncio de venta, tanto de un particular como de una agencia:
- Las clases energética y climática del DPE, de forma legible y en color, en las escalas de la A a la G.
- Si la vivienda tiene calificación F o G, la mención logement à consommation énergétique excessive.
- Una estimación del gasto energético anual, con el año de referencia de los precios utilizados.
- Si la vivienda necesita un état des risques (por estar en una zona de riesgo designada): la frase que indica que la información sobre los riesgos a los que está expuesto el inmueble está disponible en la web Géorisques.
Eso significa que necesitas el DPE antes de publicar. Consulta nuestra guía sobre los documentos que necesitas.
7. Cómo escribir un anuncio que funcione
- Escribe en francés. La mayoría de los compradores buscan en francés. Pide a un hablante nativo que revise tu texto; una traducción torpe hace que los compradores desconfíen.
- Empieza por lo esencial: tipo de vivienda, superficie útil, número de estancias y dormitorios, tamaño de la parcela, municipio o zona, y el precio.
- Si es un piso, usa la superficie según la loi Carrez que figurará en el contrato, para que después las cifras coincidan.
- Describe con sinceridad: calefacción, estado, obras hechas y obras necesarias. Las sorpresas en la visita te hacen perder tiempo.
- Fotos: luz natural, estancias ordenadas, todas las estancias principales y el exterior. Enseña las vistas y el jardín si los tienes.
- Precio: compáralo con viviendas parecidas de la zona que estén realmente a la venta, no con precios de oferta que recuerdas de hace años.
8. Tratar con compradores a distancia
Vender una vivienda en Francia viviendo en otro país es perfectamente posible, pero planifica la parte práctica:
- Visitas: pide a alguien de confianza que esté cerca que enseñe la vivienda, o agrupa las visitas en unos pocos días cuando estés allí. Recuerda entregar el estado de riesgos en la primera visita.
- Filtra las consultas: pregunta por los plazos y la financiación del comprador antes de organizar una visita.
- Cuidado con las estafas: no pagues nunca una «tasa» a un supuesto comprador, no envíes copias de tus documentos de identidad a personas que no conoces y desconfía de quien quiere comprar sin ver la vivienda o te pide usar una vía de pago poco habitual. El precio se paga a través del notaire.
- Siguientes pasos: cuando tengas una oferta, el notaire toma el relevo. Lee el proceso de venta, del compromis a la escritura y nuestra guía sobre el impuesto sobre la plusvalía para no residentes.
9. Mantener tu anuncio al día
- Responde rápido. Los compradores suelen contactar con varios vendedores a la vez; contestar en el mismo día te mantiene en la carrera.
- Prepara un pequeño dosier informativo con el plano, el DPE, el estado de riesgos y, si es un piso, las cifras principales de la copropriété. Los compradores serios los piden pronto.
- Cambia el precio en todas partes a la vez. Precios distintos en portales distintos confunden a los compradores y les hacen preguntarse por qué.
- Marca la vivienda como reservada, o retira el anuncio, cuando se firme el avant-contrat. Guarda los datos del anuncio hasta la escritura por si el comprador desiste durante el plazo de 10 días.
Te ayudamos a preparar el texto, las fotos y los datos para portales como PAP, y te orientamos hasta el notaire. Crea tu cuenta gratuita y publica tu vivienda, o lee antes sobre cómo vender tu casa en Francia.
